繼網(wǎng)大實(shí)行分賬盈利模式后，愛奇藝于2016年推出“網(wǎng)劇分賬”的策略。隨后，2017年1月，騰訊也同樣實(shí)行了“網(wǎng)劇分賬”模式。有視頻網(wǎng)站內(nèi)部人士透露，近兩年已經(jīng)出現(xiàn)過一些“高性價(jià)比”的網(wǎng)劇通過付費(fèi)分賬收入回本，甚至實(shí)現(xiàn)盈利，如《妖出長安》《我的蠢萌老公》《命運(yùn)規(guī)則》《傻根進(jìn)城》等網(wǎng)劇均獲得了一定的成功。其中，《妖出長安》制片方宣稱自己制作成本僅450萬，但最終分賬收入超過1600萬，投資回報(bào)比達(dá)到1:4。
愛奇藝成“第一個(gè)吃螃蟹的人”，騰訊、搜狐緊隨其后
愛奇藝采取的網(wǎng)劇分賬模式主要分為三種，分別是會(huì)員付費(fèi)期分賬金額、貼片廣告、植入廣告等，三者之和便是總分賬金額。會(huì)員有效點(diǎn)播次數(shù)、網(wǎng)劇每集單價(jià)相乘所得出的金額進(jìn)行五五分，所得到的結(jié)果便是會(huì)員付費(fèi)期分賬金額；貼片廣告分賬期分賬金額則是貼片廣告收入去掉10%的運(yùn)營成本后，按照雙方商榷好的比例進(jìn)行計(jì)算；植入廣告分賬金額同樣需要在植入廣告收入上去掉一定比例的代理成本，在按照雙方商榷好的比例進(jìn)行計(jì)算。
同時(shí)愛奇藝對采取分賬模式的網(wǎng)劇進(jìn)行深度的專業(yè)評價(jià)，根據(jù)制作水準(zhǔn)、劇本質(zhì)量、內(nèi)容題材等方面進(jìn)行投票分級。目前愛奇藝在這一方面分為ABCD四個(gè)等級，定價(jià)分別為每季10元、8元、6元和4元，其中AB兩級要求獨(dú)家代理，CD兩級可非獨(dú)家。
同愛奇藝不同，騰訊的分賬模式中總分賬金額包含拉新會(huì)員、CPM、招商、發(fā)行渠道等收入。其中CPM所占比重相對較小，而拉新會(huì)員一般來說占總收益的50%以上；招商方面將在招商一方扣除30%以上，根據(jù)投資占比或五五分成；目前來說，發(fā)行渠道上并沒有成功案例，但一旦找到渠道，便將會(huì)成為有效的回本方式。
騰訊視頻對網(wǎng)劇合作方式進(jìn)行分類，主要分為三類：S類/A類合作、B類合作、C類合作。三類合作方式均采取“付費(fèi)分成+CPM分成”的方式，其中S類/A類合作方分成比例為70%，B類合作方分成比例為60%，而C類合作方并無分成。而一季網(wǎng)劇的定價(jià)均為10元，計(jì)算出點(diǎn)播單價(jià)與點(diǎn)播次數(shù)得出付費(fèi)總收入，進(jìn)而計(jì)算出付費(fèi)分成。相比愛奇藝網(wǎng)劇240分鐘以上就能進(jìn)入付費(fèi)網(wǎng)劇開發(fā)，騰訊采用500分鐘以上的總時(shí)長，這種決策是考慮到爭取電視臺渠道的收益才制定的。
除了愛奇藝和騰訊之外，搜狐也開始采用這種模式，網(wǎng)劇分賬模式逐漸成為業(yè)內(nèi)爭相試水的盈利模式。
電視臺受分賬模式?jīng)_擊，影視制作公司紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)劇
傳統(tǒng)電視臺的盈利規(guī)模取決于收視率的高低，收視率造假、購銷環(huán)節(jié)腐敗等現(xiàn)象均是由電視臺同影視劇制作公司的商務(wù)關(guān)系所決定的，單純的買賣關(guān)系使得一些電視臺人員以權(quán)謀私，完全不在乎劇的質(zhì)量而進(jìn)行采買。在這種風(fēng)氣之下，難免會(huì)存在制作精良的新興影視公司面臨好劇低賣、賠本銷售的情況。
因此，當(dāng)“網(wǎng)劇分賬”模式一出現(xiàn)，便吸引了大批制作公司的目光，對于這種透明化、完全依靠會(huì)員點(diǎn)播率來確定分成的模式，增強(qiáng)了網(wǎng)劇盈利模式的成熟性和完整性，再加上目前移動(dòng)PC端用戶增多、傳統(tǒng)媒體受到極大沖擊的行業(yè)背景，影視制作公司紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)劇行業(yè)已成定局。
互聯(lián)網(wǎng)電影集團(tuán)IFG的COO范江浩對網(wǎng)劇行業(yè)非常看好，他表示“IFG在2013年、2014年就嘗試過網(wǎng)劇，但當(dāng)時(shí)網(wǎng)劇盈利模式并不成熟。現(xiàn)在網(wǎng)劇付費(fèi)業(yè)務(wù)日漸穩(wěn)固，所以我們也在考慮重回網(wǎng)劇市場，在2017年可能會(huì)推出三到四部網(wǎng)劇作品。”
網(wǎng)劇分賬致優(yōu)勝劣汰，中國電視劇行業(yè)將因此推進(jìn)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,愛奇藝分賬網(wǎng)劇中的A級影片《妖出長安》制作成本450萬，于2016年10月15日在愛奇藝上線，分賬共延續(xù)5周，最終拿到廣告分賬100多萬，點(diǎn)擊分賬1570萬，至今還有一天5000元左右的廣告分成。然而，同愛奇藝合作前，制片人孫倩原本設(shè)計(jì)打算拉到視頻網(wǎng)站投資或提前賣給視頻網(wǎng)站，但只有騰訊表示愿意購買，價(jià)格卻只有200萬。于是，孫倩同意與愛奇藝合作，卻沒想到《妖出長安》成為分賬網(wǎng)劇中的“爆款”。
另一個(gè)成功案例則是由楊洋主演的《我的蠢萌老公》，成本2000萬，由于各種原因，長達(dá)7年沒有電視臺和線上平臺愿意接受，直到愛奇藝正式推出網(wǎng)劇分賬模式，經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)評估后，該劇被愛奇藝評到了B級。截至今年三月份，該劇的分賬收入獎(jiǎng)金1000萬，不僅如此，還同愛奇藝簽約了三年的貼片廣告分成。
而騰訊在過去采用的是“保底+有效點(diǎn)擊”的分成模式，直到愛奇藝在2016年推出全新的網(wǎng)劇分賬盈利模式并采取成功后，騰訊在此基礎(chǔ)上，改良了過去的分成模式。此舉，受到了騰訊合作方的贊賞，也顯示出該市場的競爭激烈程度，騰訊在網(wǎng)劇板塊的未來發(fā)展前景同樣不容小覷。
據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，2016年，中國網(wǎng)絡(luò)劇全網(wǎng)產(chǎn)量超過600部，TOP50網(wǎng)劇流量達(dá)到將近500億，網(wǎng)劇市場已在影視業(yè)占據(jù)不小的領(lǐng)地。而網(wǎng)劇分賬的模式全透明化，直面用戶，直面市場，對中國的整個(gè)影視劇行業(yè)來說，不僅實(shí)現(xiàn)了從TO B到TO C的跨越，同時(shí)也會(huì)將制作粗糙、內(nèi)容蒼白、思想惡俗的影視劇淘汰，中國影視劇市場將得到質(zhì)的提升，為未來中國影視劇走出去打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
此外，直面觀眾的模式同美國、日本影視劇的播出模式不謀而合。由于中國影視劇行業(yè)的特殊背景，使得邊拍邊播的播出方式很難得到實(shí)現(xiàn)，也在一定程度上削弱了直面觀眾反映的機(jī)會(huì)。網(wǎng)劇分賬的模式無疑改善了這一點(diǎn)，使制作公司不得不為制作水準(zhǔn)進(jìn)行“后續(xù)買單”，良性循環(huán)將帶動(dòng)中國影視劇行業(yè)的整體發(fā)展。
網(wǎng)劇版權(quán)泡沫經(jīng)濟(jì)使得網(wǎng)劇頭目不愿參與網(wǎng)劇分賬
雖然網(wǎng)劇分賬的模式受到了廣大影視制作公司的追捧，但卻面臨網(wǎng)劇頭目不原參與網(wǎng)劇分賬的局勢。如《青云志》《盜墓筆記》《鬼吹燈》《三生三世十里桃花》《孤芳不自賞》等超級IP劇，顯然大多數(shù)出品方希望能盡快出手，降低風(fēng)險(xiǎn)。況且超級IP劇的版權(quán)費(fèi)本身便已經(jīng)是天價(jià)數(shù)字，作為穩(wěn)賺不虧的可視結(jié)局，自然不會(huì)主動(dòng)采取直面觀眾，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
目前來說，采取網(wǎng)劇分賬的影視劇大多是小眾IP或原創(chuàng)影視劇，這類劇群眾粉絲基數(shù)較少，無法預(yù)測未來的熱門和盈利程度，因此對視頻平臺來說,風(fēng)險(xiǎn)由投資方共同承擔(dān)的確是雙方最易達(dá)成的交易。而對制作公司來說，一部劇單純從制作水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分成，不僅給新興良心公司一鳴驚人的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以直接了解到觀眾同制作團(tuán)隊(duì)之間的“代溝”，為日后制作新劇提前打下基礎(chǔ)。
“小IP良心劇+網(wǎng)劇分賬”或成短期行業(yè)趨勢
今年爆款劇《人民的名義》引發(fā)全民追劇熱潮，反觀超級IP《擇天記》《求婚大作戰(zhàn)》《錦繡未央》《大唐榮耀》等劇收視口碑江河日下，象征著我國影視行業(yè)即將迎來新一輪的大洗牌。“超級大IP+高卡司”目前已初現(xiàn)疲態(tài)，之前的《青云志》《盜墓筆記》《微微一笑很傾城》《幻城》《寂寞宮廷春欲晚》收視口碑相繼撲街已發(fā)出了預(yù)兆，觀眾們的口味日益改變，逐漸脫離前幾年的瑪麗蘇神劇的觀劇口味，開始尋求真正高質(zhì)量、高深度的影視劇。而目前未播的《鳳求凰》作為一部女性向IP大劇，對比同樣未播的原創(chuàng)劇《軍事聯(lián)盟》可謂是反響平平。
除了《人民的名義》，同為小眾IP的《歡樂頌》《瑯琊榜》憑借正午陽光的良心制作在電視劇行業(yè)取得了空前的成功，而網(wǎng)劇中的冷門IP《無心法師》《熱血長安》《發(fā)明大師》也同樣成為爆款。結(jié)合目前網(wǎng)劇分賬的適用對象來進(jìn)行分析，短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)劇的行業(yè)趨勢恐怕會(huì)成為“小IP良心劇+網(wǎng)劇分賬”組合模式。
雖然目前愛奇藝、騰訊等推出的分賬模式并不適用于超級網(wǎng)劇，但超級網(wǎng)劇成為網(wǎng)劇分賬的一員已不再遙遠(yuǎn)。已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士提出“”對于超級內(nèi)容而言，更為合理的模式為‘版權(quán)費(fèi)+分賬’“，可見網(wǎng)劇分賬短期內(nèi)前景雖然無法同影視劇直銷所媲美，但長期前景著實(shí)可觀。
