壹訂智創(chuàng)始人李耀澤接受媒體專訪
8月20日，深圳壹訂智品牌策劃管理有限公司與新浪深圳科技正式簽約，運(yùn)營新浪深圳科技的市場與開發(fā)，并聯(lián)手打造真正有未來價(jià)值的創(chuàng)新電子科技產(chǎn)品及公司。
壹訂智是近年來商業(yè)策劃界的一只猛虎，以其獨(dú)創(chuàng)策劃運(yùn)營手法而聞名。壹訂智創(chuàng)始人李耀澤很少按常理出牌，業(yè)內(nèi)曾傳言，北有葉茂中，南有李耀澤。而李耀澤的人物類商業(yè)策劃，更是在圈內(nèi)赫赫有名。
新浪深圳科技在簽約之際，對(duì)壹訂智創(chuàng)始人李耀澤進(jìn)行了專訪。
李耀澤與新浪深圳科技頻道主編陳沖達(dá)成戰(zhàn)略合作
記者：您好，最近比較火的格斗狂人徐曉東，據(jù)傳是您策劃運(yùn)營的？
李耀澤：我之前聽說了一些網(wǎng)絡(luò)輿論，沒有的事，我不認(rèn)識(shí)徐曉東，傳言而已。先不論他是否有進(jìn)行策劃運(yùn)作，如果我要做這件事的話，至少會(huì)高級(jí)很多，我不會(huì)做那么多俗套的噱頭，我會(huì)運(yùn)作他自身的品牌價(jià)值高度。因?yàn)槲易约壕褪亲杂刹珦羰菒酆谜撸抑翱催^一些他的實(shí)斗，他自身有真正優(yōu)秀的東西和搏擊技術(shù)反應(yīng)，但反而他現(xiàn)在的路走偏了，我覺得不管怎樣，至少所做之事和個(gè)人武術(shù)傳承，應(yīng)該被人所尊重，而不是反駁中國傳統(tǒng)武學(xué)，做人謙卑很重要。就像彈鋼琴一樣，不苦修那些基本練習(xí)曲和技法，怎么能駕馭動(dòng)聽的曲目。
記者：那您覺得，您的策劃模式與其他策劃公司有什么不同？
李耀澤：現(xiàn)在國內(nèi)真正可以做好商業(yè)策劃的不多，至少我覺得真正可以通過好的創(chuàng)意與運(yùn)營，轉(zhuǎn)化為結(jié)果的，真不多，這種事不是說只有好的創(chuàng)意就可以，而且還要有能力去轉(zhuǎn)化，真正達(dá)到實(shí)際結(jié)果，只有好創(chuàng)意沒有好能力，也是白扯。好的商業(yè)策劃不光是運(yùn)營公司以及產(chǎn)品、人物，能幫助公司做市場價(jià)值，然后A輪甚至輔佐上市，這才是商業(yè)策劃基本應(yīng)該具備的能力。
記者：您覺得運(yùn)營產(chǎn)品市場和人物類策劃運(yùn)營有什么不同嗎？
李耀澤：肯定很多模式會(huì)不同，產(chǎn)品和人物，本身就是兩種概念。產(chǎn)品是要達(dá)到好的口碑，好的知名度，最終轉(zhuǎn)化為回收資金，這是基本；而人物類的運(yùn)營，一般都是以業(yè)界口碑知名度以及市場高度為主，以人帶物，以物托人，不論是藝術(shù)工作者還是企業(yè)家，自身的知名度和高度很重要。之前聚美優(yōu)品的陳歐，就把企業(yè)和人物都作為運(yùn)營方式，公司和明星企業(yè)家，各有各的價(jià)值所在。
壹訂智與新浪深圳科技簽約
記者：人物類的策劃運(yùn)營聽起來比較新鮮，好像還沒聽說有做這一類運(yùn)營的公司？
李耀澤：一直都有，只是不全面，人物類和產(chǎn)品類不同，很多都屬于行業(yè)內(nèi)部的流向，不像產(chǎn)品一樣可以談之為“廣告”。畢竟有一些隱私存在。比如文藝工作者的經(jīng)紀(jì)公司以及公關(guān)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就有人物運(yùn)營這一項(xiàng)，只不過壹訂智把人物運(yùn)營的手法以及市場能力包含的更全面一些。
記者：據(jù)說您獨(dú)創(chuàng)的反向策劃運(yùn)營法會(huì)比傳統(tǒng)運(yùn)營方式效果神奇很多，可以聊聊嗎？
李耀澤：也不是獨(dú)創(chuàng)了，別的商業(yè)策劃人肯定也懂這個(gè)思路，這些都是通過經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)積攢起來的。打個(gè)比方，一般的產(chǎn)品類營銷，大多數(shù)人會(huì)做的就是在初期的時(shí)候，大筆資金投入做市場營銷，大講產(chǎn)品功效以及優(yōu)惠便利，其實(shí)，在人們對(duì)這款產(chǎn)品還在陌生認(rèn)知的時(shí)候，沒幾個(gè)人會(huì)去仔細(xì)看這些硬廣告類消息的，就算看到廣告，一了解，市面上幾乎沒有任何產(chǎn)品的口碑以及消息，何來的信任感？所以很多公司花了營銷資金，但得不到良性回收。壹訂智反向策劃運(yùn)營法，就是在產(chǎn)品還未上市前，就已經(jīng)火了，或許和功效以及其他都沒關(guān)系，好的創(chuàng)意和好的運(yùn)營，先讓產(chǎn)品火起來，知名度提起來，再去做營銷，一分的能力投入會(huì)換來之前N倍的效果。這就是借力效應(yīng)，就像美容產(chǎn)品，很少人真正去在意含有什么成分，重要的是，誰一直在用，誰在說產(chǎn)品好。產(chǎn)品被信任，這是心理學(xué)，產(chǎn)品營銷不玩心理學(xué)，是失敗的。不要花大力氣去做無用的東西，有時(shí)候，事情遠(yuǎn)比我們想象的簡單很多。包括現(xiàn)在的很多從事演藝行業(yè)的孩子，突然就紅了，一張口都身價(jià)不菲，但演過什么戲？想不起來；唱過什么歌？不知道。就是紅了，到哪說理去。有了知名度和身價(jià)后，自然而然，戲也找來了，也可以當(dāng)歌手了……都是一樣，如果要從一做起，實(shí)實(shí)在在，通過時(shí)間得到口碑，成長，花去的時(shí)間一樣等于損失，這些方式太傳統(tǒng)了，現(xiàn)在的一切變化多快，很多傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的世界了。
記者：聽說您以前是影視表演老師，您商業(yè)策劃這行業(yè)跨度也太大了。
李耀澤：一個(gè)人可以有多種行業(yè)，但一定要有一行做專營，很少有人可以把很多行業(yè)都做的很好，每一種行業(yè)，要去用心的，如果發(fā)展太多，就會(huì)行行都做，但行行都做不精。有些東西，可以作為不影響專營行業(yè)的附屬行業(yè)。
記者：謝謝李總，今天對(duì)您的采訪，讓我學(xué)習(xí)到了很多。希望您越來越好，也祝愿您和新浪的合作越來越精彩。
李耀澤：辛苦了，謝謝。
